来福书屋日记 1.22 书店就不是门生意

来福书屋不大，所以能够保证每本书都是好书，不必进一些自己都不认可的书（反正也赚不了几个钱对吧）。

如今小书店的意义，就是我这书好，你尽管来，我能把书交到对的人手上。书能让人与人之间相识，成为朋友，构建起共同的对话空间。否则自己上网买去。

当然，今天没几个人关心什么书不书店的，看书的人也不多。

开书店，就称不上是门生意。算算账就知道了，纯公益，哪有生意的成本是高于收入的？算算账就知道了，纯公益，哪有生意的成本是高于收入的？

书店从出版社进货，6 折；好一点情况，5 折；购销（也就是一次性付清款项）就 7 折。如果书店按原价卖书，那么平均有不到 40% 的毛利。但很显然，少有人会想从书店买原价图书，否则和捐钱无异。当然，现实中许多人确实会为了支持独立书店而宁愿付原价。但如此一来，书店还能叫做生意吗？这不是庙了吗？靠供养人维系。

好了，那打折，比如打 8 折，只剩 20% 的毛利。再扣除人工水电，净利肯定负数。哪怕如此，书店里的 8 折，比起电商动不动就抡起 5 折的大棒，连给电商提鞋都不配。

曾经一度有过很好笑的生态。因为书店从出版社或者中盘进货，6 至 6.3 折。很多时候我们想要进一些书，上京东当当一看，丫的，比出版社给我们的供货价还便宜，4.5-5 折拿下。索性直接绕开出版社，从京东和当当进货了，然后再从线下转卖给来书店烧香拜佛的顾客。

书店挺不好意思的，出版社也挺不好意思的，但没人能管得住。

书店在卖书背后，的确为顾客提供了额外的价值，就像厨师光看相就能识菜一样，选书人凭经验，帮客人从海量的纸垃圾里，淘出那些值得留下来的书。

但那些在网上直播卖书的博主不也如此吗？那书店到底提供了什么？

所以我之前告诉过自己，以后是不可能开书店的了。十年前，开书店没问题，十年后，开书店脑子有问题。

所以现在我脑子又有问题了，哈哈哈。

没关系，我说服了自己，有时就是缘分来了。

今天的书店，更多提供的是人与人相见，或是人与自己相见的机会，书只是媒介，重要的，一直是人。这是曾经从业书店工作中得到最宝贵的经验，反而我认为今天，乃至以后的人类，更需要它——尤其在 AI 的时代。

我想把它留住。

不留书，留人。

现在还不清楚来福书屋一两年后会变成什么样子，希望能活一两年先。

以后慢慢说。

2026.1.22